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如果资金可以处理一切,企业家会做什么?

年是疯狂的一年,因为它是在疯狂中开始的; 今年是寂寞的一年。 因为在资本的冬天里结束了。 回顾当年,从微信红包、滴滴打车补贴开始,在饿了么、百度外卖等补贴发放前达到高峰,随后在大众点评和美团等多家合并案的冷风中迎来了悲伤的结束。 年资本疯狂追求最激烈的无疑是o2o领域,这个行业曾经奉行的理念是烧钱。

“垂直电商的剩者还有谁?他们在做什么”

这让人联想到曾经的垂直电子商务领域,曾经这个行业也因为京东的资本炎和当时上市赚钱的推动而从疯狂低迷。 年前后,电子商务行业普遍认为综合电子商务结束,垂直和细分行业有机会。 但是,资本寒流来得比过去早,年垂直电商普遍面临融资困难。 年移动网络的这股资本热潮与年-年电子商务热潮有什么相似之处? 不过,目前的周期已从过去的三年缩短为一年。

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下去,答案是什么? 请和我一起分析三家垂直电商剩下的人。 凡客诚品,红子,优雅100,也许能从它们的历史中得出有价值的答案。

一共烧了5亿2200万美元。 凡人陈年领悟到了什么?

全客诚品,雷布斯舰队曾经的旗舰之一,以某全客串风靡全中国,7次融资5亿2200万美元,年估值30亿美元时拒绝大规模上市。

的凡客暴露危机后,凡客的声音逐渐减弱。 但是,上个博客中国刊登的陈年自述带来了深刻的省份。 原文的标题是“热闹的企业都会消失”。 这个被认为是凡客反省录的文案教给了我们以下的教训。

1、关于模式:凡客开始的是陈年团队的网络营销能力,比如凡客、融资能力,比如刚开始做供应商就必须洗澡唱歌才能入场。 但是,渠道本质上是渠道,对垂直电商来说,产品才是一切的核心。 在陈年展示一层楼的产品和雷军一起看的时候,知道了凡客制造了多少垃圾货。 就渠道而言,凡客开始的错误是追求规模,像京东一样,追求sku的数量、购买者的数量,但对垂直电商来说,偏离本质的事件不会持续很久。

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2、关于队伍:看到陈年说凡客最高峰有1万3千多人,很惊讶,据说现在凡客只有300多人,但事件不少。 这证明了我的想法。 在网络领域,不要假设团队框架。 不要假设需要多少人。 3个人可以开始。 300人也可以,但3万人未必比3人有意义。

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3、关于资本:模式和流程不明确的时候,3万和300万是一个意思。 衔着金钥匙出生的创业者不一定能成功。 但是,方向明确的时候,资本真的可以带来速度,掩盖缺点。 这就像一个假设。 如果年凡客诚品真的在纳斯达克上市,今天会怎么样?

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4、关于管理:在陈年,雷军说过这样的规律,网络企业去组织结构,去kpi。 反思20年互联网快速发展史,哪些企业是由管理造就的? 真正伟大的互联网公司,恰恰相反,是助力的所谓风口上的猪,这种势头,在年中感受尤为深刻。

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5、未来:陈年似乎打算在现在跌倒的地方爬起来。 所有经历过公司兴衰的人都知道,上涨势头容易,在下跌中力挽狂澜非常困难。 祝愿陈年东山再起。

启发:凡客最大的启发是,规模、营销、渠道都是浮云,产品才是垂直电商领域的本质。

(/S2 ) )二、曾经是母子电子商务首席的红孩儿,现在被称为苏宁红孩儿(/S2 ) )。

曾经有一家企业成为母子电子商务的龙头三年多了。 那是个红色的孩子。 但是,红色孩子失去第一名的宝座其实是三个月以内的事件。 所以,今天有一家叫苏宁红子的公司。

回顾红色儿童几年的信息,可以看到这样的规律。

1、历程:除被苏宁收购外,红儿自己完成了曲折的过程。 离线+在线o2o。 这正是对互联网领域认识迅速发展的历史。 红色孩子一开始用的是目录销售模式,后来红色孩子用的是目录+互联网社区+垂直电商的模式。 年,在o2o概念火热的情况下,红孩儿看到孩子王在线迅速发展,开始了与苏宁嫁接的o2o模式。

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2、败退:仅一个季度,红孩儿就被当当网超过了,之后红孩儿也被京东迅速超过了。 有人认为红色儿童的败退代表着垂直电子商务商无法与综合电子商务商竞争,但实际上并不简单。 因为红色孩子本身就是互联网特征薄弱的垂直电子商务商,或者在红色孩子成立初期,目录+电话模式的红色孩子还不是真正的电子商务企业。 即使是今天,在苏宁易购羽翼之下,红子的电子商务属性也没有变化到可以与京东、当当这样主流的EC平台和新兴的电子商务匹敌的程度。 刚才,我查看了腾讯手机管家的APP下载记录,热门儿童APP下载量为29万人,领域拍卖女性下载量为635万人。

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3、间谍:红色儿童目前的尝试值得关注。 也就是说,是现在o2o的转型。 与几乎完全在线的孩子王相比,红孩儿拥有互联网的领先地位和苏宁云商在线的支持。 但问题是,红孩儿现在在苏宁体系内创业,能处理自由度、kpi、内部协调这些问题吗? 婆婆们的压力受得了吗? 即使是腾讯、阿里体系,这种创新和革命也非常困难。

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提示:根据红色儿童的说法,互联网基因对垂直电商也很重要。

三、垂直家纺电商优雅100,他们和迪士尼一起玩喜羊羊和灰太狼

如果着眼于更垂直、更细分的项目,优雅100无疑是为数不多的幸存者之一。 在b2c热和垂直电子商务业者热开始的有名的项目中,优雅100是难得独立并靠自己生存到今天的企业,是唯一的。

从信息和优雅的100向投资者公开的文件中可以看到这家企业的生存历史。

1、生存和快速发展:根据记录,优雅的100强唯一融资是a轮、idg和dcm,之后他们花了3年时间开始盈利。 从互联网企业运营战略的角度来分析,优雅100的生存和快速发展,关键环节如下

1 )及时转型)年优雅100在资本市场寒流到来之际尽快调整,放弃了大平台思维,选择了专业电子商务运营商的方向。 也就是说,从建立自有网站平台转向了相对弱化自有网站平台,入住天猫、京东、唯美会等多个平台的形式。

其实,b2c到o2o的事实表明,平台模式需要高频低价和低频高价相结合的产品,以高频低价制造粘度,以低频高价盈利。 在拥有典雅100的家纺行业,很少有人高频率购买。 很难高频率、低价格地实施。 市场压力反而给了优雅的100个更正确的选择。

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2 )生存至上)公司的生存必须关注现金流和利润率。 优雅的100与靠融资生存的垂直电气公司不同,他们在数据方面处处在意。 例如年毛利率上升到50%,实现年利润,税前利润5%,年销售额1亿等。

3 )企业品牌定位)从业务逻辑上看,优雅的100条产品线稳定,采用的是定位每个系列产品线的运营模式。 该公司已经上线了4个企业品牌。 被定位为优雅的100、25-40岁的改善型网购女性;被定位为卡贝拉、普通网购女性; 斯卡toscaso-源自意大利的新古典主义风格过滤器tiffta-花海艺术的田园美学。 最近,为了扩大儿童家纺市场,优雅100从迪士尼直接签字喜洋和灰太狼的企业品牌聘用权,批准制作相关的儿童家纺产品。

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4 )团队建设:所有慢速企业的共同优势是逐步完全培养团队。 与烧钱的企业战略不同,优雅的百强企业需要以盈利能力引进高端人才,通过培养机制自己生产人才。

2、生存与反思:虽然不能判断优雅的100强创业者团队今天是否认为这家看起来有点土气的家纺公司是他们创业当初的目的,但可以从这家企业的快速发展过程中学习以下经验。

垂直电商使用自己的网站和入住综合平台的方法相结合是正确的途径,独立平台意义不大。

优雅100现在的商业模式(包括产品、平台、物流配送、会员管理等),其实是以前流传下来的领域网络化的标准模板。

互联网基因垂直电商必须重视产品的本质,做好线上深耕的工作。 因为水道的屏障作用逐渐减弱。

每年罗莱家纺从5亿增加到27亿(根据罗莱家纺年报),典雅100从0亿变成1亿,被证明在垂直细分领域依然存在巨大的利润/(/K0/)之间。

要想做大,需要企业品牌的支持。 这也是优雅的百操喜羊羊羊和灰太狼企业品牌产品的原因。

三家企业,三个不同的趋势,三个不同的选择。 垂直电子商务的迅速发展给网络创业者和投资者带来了很多启发,在资本由热变冷的今天,大家都值得深思。

(文/宁哲互联网周宁微信公众平台: lastmedia ) )。

来源:UI科技日报

标题:“垂直电商的剩者还有谁?他们在做什么”

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