“所有人网进军二手车电商生意：1.1亿美元领投车易拍”

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2月6日，虎嗅独家获悉，国内二手车电子商务服务平台车易拍完成1亿1000万美元的d轮融资。 此轮融资由所有人在网上领取，红杉资本、经纬中国、晨兴创投、中信资本等老股东继续投资。 车易拍从年a轮开始，目前完成了第4轮融资，累计1亿8500万美元。 / br// h /

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事实上，二手车电子商务公司在年接受了资本的洗礼。 例如，在接近车易拍模式的c/b2b二手车在线拍摄平台上销售优信拍，也有过亿美元以上的融资。 此后，c2c二手车在线虚拟销售平台所有者的车、好车放心，完成了2000美元的最新融资。

资本的支持建立在大的二手车交易市场的背景之上。 据中国汽车流通协会数据统计，全年，国内二手车交易总额为3675.65亿元，同比增长26.03%。 二手车交易总数为605.29万辆，比去年同期为16.33%。 预计网上交易份额比例还不到10%，二手车整体增加值和网上交易比例增长空之间仍较大。

人人投资车容易拍照，怎么解决？

除了看到二手车制造商迎来了喷井式的爆炸之外。 所有业主陈一舟自己也是精明的投资者，曾经投资过唯品，年第一季度赚了1500万美元以上。 虎嗅也曾经概括过所有人的金融+社会交流偏好。 投资的例子有美国校园贷款平台social finance、美国房地产众包网站fundrise、国内投资者的美股社区雪人网，这次看到的是车易摄影。

车易拍首席执行官杨雪剑告诉虎嗅，从所有人投资车易拍提交到做出决定，中间只花了三个星期。 其中起源于车易拍的4位共同创始人中的2位，曾在所有人的电商业务中担任高管，至今仍持有所有人的股份，是所有人的小股东。 人人投资汽车是很自然的事。

当然，陈一舟亲自参与了这次车易摄影的投资。 所有者具体的占有股和车易拍估值情况表明，杨雪剑目前还不适合透露，但她告诉虎嗅所有者，此次投资的1.80亿美元中，出资额接近8000万美元。 据说这是迄今为止陈一舟额度最大的单一投资。

除了财务价值之外，所有人投资车容易拍摄有什么战术意义？ 从车易拍的角度理解，杨雪剑说，所有人的顾客都被校园里的人锁住了，以90后为代表的年轻人，很可能他们的第一辆车是二手车。 我们和他们的合作是一起撬动更大的市场，不仅仅是库存市场，我们也想一起创造增量市场，让这个领域和二手车的费用更大程度上活跃起来。

虽然可以看到所有人都会成为车易拍to c业务的重要渠道，但是双方的具体合作方法还没有明确。 但是，你会发现，对所有人来说，销售糯米、56网，剩下的只有游戏、社会交流，必须建设自己的小生态系统。 离电商最近的二手车电商又是新势力，这一招对选择现在的时机意义深远。

大家投资的车的拍摄情况怎么样？

我们从来不认为自己是b2b平台，也不认为自己是拍卖企业。 我们的平台离京东很近。 既有自我运营的，也有开放平台的部分。 杨雪剑说，我现在的交易方法有十五分钟定价、二十四小时定价、三天内定价，甚至还有定价，但这只是我获得价格的一种形式。

事实上，业内将车易拍、优信拍这两家二手车电子商务服务商定义为c/b2b在线拍卖平台已经是共识，他们与美国二手车拍卖平台manheim类似。 虎嗅作者irischerub在提供资料的基础上，整理出便于拍照的业务模式，更便于理解。

模式:从车检报告来看，网上拍卖( 15分钟、全天候、分三天)和定价为主，网上拍卖为辅

认证: 268v认证，流通协会承认看报告拍车，不需要现场看车

流程(预约新车的出售/更换) gt； 到4s店40分钟车检>； 立即拍摄，在线拍卖为主>； 通过网上物流送车，3-8日过户，按房租买方支付

业务板块:自营部分快照、易拍、同期拍摄、大众拍摄； 开放平台电子显示

商户服务:易shop系统、1w保证金开户加盟、3个月退款； 二手车市场有会员服务中心，有线也有服务点

利润方法:检验费(交易成功后向卖方收取300元)、交易佣金)向买方收取3%的佣金)、2b广告及新闻服务费、车辆维修物流服务费

优点:车资金占用少，交易效率高，实现区域流通，扩张能力强

不足:车源多受4s店限制

快速发展:开始尝试接收网上商店用和2c车

与c2c虚拟委托销售模式所有者的车、好车放心不同，类似车易拍的网上2b拍卖，车源没有车龄、公里数等门槛要求，后者主要从事网上拍卖车辆车况真实、透明的业务，车检后按优劣分类。

杨雪剑表示，截至2009年，车易拍在线交易额已突破150亿元，近40万辆二手车被交易。 企业整体规模为1500人左右，其中车辆判断师占一半。 以华北、华东两大运营中心为中心，全国设有十多个服务中心和全国300多个城市的销售互联网。

二手车2b拍卖的现状和痛点

目前，2b拍卖模式的二手车电子商务公司，众所周知的有车拍、优信拍摄、开新车、开平安车，前两个车源主要来自公司、经销商，最后两个主要来自个人。 根据各自公开的消息，市场前两位车易拍堪比优信拍交易的综合实力，紧随其后的新车务城市、商户数量还有两倍的差距。 无论是2c虚拟委托销售还是2b拍卖，二手车电气总是离不开互联网领域的进程。

随着国内网络渗透率的提高，二手车电子商务市场日趋成熟，二手车整体从卖方市场向买卖平衡转型。 杨雪剑回头看，年的时候，我们在教育市场。 当时，所有人都对在网上买车表示怀疑。 信用问题不是第一障碍。 现在我们的实体销售额减少到60%左右，年的时候基本上是100%。

年前，二手车电子商务公司最存在新闻不对称性。 杨雪剑总结说，就费用而言，这是车况和车价新闻不对称的壁垒。 对交易平台来说，有车是真实存在的吗？ 那么库存的不明确，增加了管理的难度。

目前，移动网络已成为主旋律，但移动热度尚未蔓延至二手车电力公司的交易水平。

另一方面，二手车店成为二手车电器店后所面临的困境也在网上流传。 杨雪剑认为，二手车在线交付时有一道墙，客户需要较大的服务、较深的服务，这是4s店的特点。 但是，到了今天，没有店，没有商，没有电，没有哪个商家使用网络，没有哪个商家是电商。 EC制造商正在考验大家对效率的理解，在传达了所有效率之后，之前流传下来的4s店带来的挑战是如何树立自己的服务企业品牌，维护服务声誉。 这是因为以前依赖汽车制造商。

作为汽车后市场的重要板块，二手车电商与互联网金融紧密结合的趋势也越来越明显。 正如杨雪剑所说，车易拍与积木盒子合作，今年1月20日，平安银行与第一车网、质新二手车共同设立平安爱车二手车生产融快速发展基金。

来源：UI科技日报