“农村淘宝能否激活农产品电商？ 试水者多成功者少”

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电商简单地让千家万户出售农产品。 南方日报记者王昌辉摄影

随着“双11”的临近，各路电商忙得不可开交。 在惠州，包括许多农业公司在内的电商公司也没空。

“养300天的四季豌豆原价为168元/只，“双11”期间为111元/只。 父母，还会邮寄的哦！ ”“博罗柏塘山茶原价280元/箱，‘双11’期间为98元/元”……“抢双11”市场只是惠州农业公司(合作社)试水农产品电商的缩影。 随着网络技术和电子商务的迅速发展，近年来以大公司和合作社为代表的惠州农业生产机构也相继尝试了水电子商务。 但据南方日报记者调查，生鲜农产品具有非标准性，对保鲜和物流配送要求高，受物流体系、人才短缺和产品特色不足等制约因素的束缚，目前在电子商务渠道上发展迅速的农业公司并不多见。

作为第一个国家内容消费试点城市和广东电子商务快速发展的样本城市，今年惠州也迎来了电子商务巨头阿里巴巴农村淘宝计划的进军。 其定位是不仅要将电子商务市场扩大到广阔的农村，更希望利用其EC平台和在线资源将农产品转移到网上销售，以解决农产品销售难题。 淘宝进军农村能激活惠州农产品电商吗？ 南方日报记者就此展开了调查。

1例

粮食企业试水电商年销售数千万元

11月3日，从“双11”开始的8天内，在惠城区水口街道中心村开发区，农业产业化国家重点龙头公司广东海纳农业有限企业营销副总李沛欣忙得不得了。 他与电子商务部的同事协商了“双11”期间电子商务的销售方案和网页设计的详细情况； 下楼来到物流中心，又开始联系物流配送的调整。

这是海纳企业参加“双11”活动第四年。 经过几年的探索，李沛欣在抢夺滩“双11”市场方面已经有了一定的经验。 他想利用这个特殊的节日提高企业的销售业绩，尽早完成或超过年初制定的销售任务。

海纳企业的试水电子商务模式始于2007年。 作为当时流传至今的粮食公司，销售渠道主要依赖商超和专卖店。 随着电子商务费用比率的上升，商超零售业受到的冲击越来越大。 企业领导意识到了变革的紧迫性，也意识到了电商的商机，开始销售试点水电商务。

“最初我在拉手网、美团、收款等团购网站上进行了尝试。 没想到在与广州、深圳、东莞联动的团购活动中，一天卖10公斤的大米3000包。 我们很受鼓舞。 》李沛欣告诉记者，企业领导看到电子商务前景后，将于次年成立电子商务部，加大电子商务营销力度。 不仅在中粮我买网、1号店、淘宝等多家EC平台开设了网店，还与建行、中石化等早先流传的合作公司进行了线上合作，融入其EC平台。

据李德欣介绍，今年以来，企业通过网上交易已经实现了近几千万元的销售额，约占销售总额的8%。 通过拉动销售，并且开展预售活动，企业的资金流也更加稳定，降低了企业快速发展的资金压力。

“互联网+农业”被视为未来农业快速发展的新趋势，嗅到这一商机的不仅仅是赫纳企业。 四绿企业自行打造微信商城销售蔬菜和肉类产品的鹏昌企业在1号店开设旗舰店，网络销售鸡蛋； 金巢电子商务企业在淘宝、苏宁易购开设“淘惠州”网店，自建EC平台。 他希望将惠州名优特产网销往全国，甚至全球市场。 另外，集配网、充足的物流等众多非农业公司也将触角延伸到农产品电商，探索同城配送的农产品电商模式。 惠州农产品电商呈现百花齐放态势。

2现状

试水者多成功者少

各种公司纷纷尝试水农业电商，但根据记者的调查，两三年前还很少有成功的例子，很多公司都出现了赤字。

位于惠东县的惠州鹏昌农业科技有限企业是国家现代农业蛋鸡产业技术体系试验单位，该企业生产的蛋主要是高质量的高级蛋，以前主要在各大超市销售。 从去年开始，不断接到电子商务公司的电话，动员该企业开展电子商务。 看到电子商务的飞速发展，国家又鼓励开展“互联网+农业”的快速发展模式，企业领导决定试一试，在1号店的EC平台上开设了自营专卖店。

但是，网店开业后，我发现电子商务的运营并不像当初想象的那么简单。 “付了开店的保障金后，必须做网页设计，做产品包装，付钱做宣传。 每个项目需要向真金白银投入资金，为此企业累计投入了780万元，但生意并不多。 ”该企业副总经理王文涛告诉记者，网上交易每天只有几笔，一年累计销售额也只有10万元。 不仅销售额少，而且由于包装和物流的价格过高，销售到尽可能远的地区的订单都是赤字。

如果说鸡蛋缺乏地域特色，难以在EC平台上出类拔萃，那么岭南独特的荔枝有着强烈的独特之处和季节性。 惠大种养合作社负责人李运雄是惠州第一个吃荔枝电商蟹的经营主体，今年夏天，他通过电视购物和电商结合，向北京、内蒙古、吉林等多个北方省市销售了20多万斤镇隆荔枝。 但是由于荔枝保鲜的要求很高，需要全程冷链和航空空运输，物流价格很高，他差点亏本。 “荔枝一箱5斤，进货价约40元，空运往内蒙古、吉林的运费70多元，接近荔枝价格的两倍，两个价格合起来超过了108元/箱(包邮)的售价。 ”

尽管海纳公司网上销售额接近数千万元，但该公司营销副总裁李沛欣表示，其中6成左右的交易额从原来的网上交易转移到了网上交易，特别是大宗采购业务。 电子商务新开拓的终端用户客户只有三成到四成，而且由于物流和宣传价格高，利润很低。

3释因

物流价格高的农产品特色不突出

“互联网+农业”是国家鼓励快速发展的领域，也是专家普遍期待的快速发展趋势。 今年中央一号文还提出支持电子商务、物流、商贸、金融等公司参与涉农电子商务平台建设。 但是，为什么很难迅速发展呢？

业内人士表示，农产品本身的生鲜性和非标准性，在电子商务经营者销售时比工业产品多、杂，是限制其快速发展的主要原因。

“农产品的附加值一般不高，但物流和保鲜的价格很高，特别是生鲜食品需要冷链运输。 这不仅压缩了公司的利润空之间，而且商品的售价也会上升，削弱了与在线渠道的竞争特性，损害了顾客的需求。 ”。 惠大合作社的负责人李运雄说。

广东省农村电商协会副秘书长黄桦表示，不仅物流价格高，乡镇物流体系不健全也是制约农产品电商快速发展的重要原因。 另外，落地惠州，缺乏独特之处鲜明的特色农产品，也是农业公司在电商竞争中难以比拟的。 “惠州有十二大特色农产品，但都不是唯一性特色产品，比清远鸡、河源鹰桃、梅州沙田柚等更具地域特色和知名度。 ”黄桦说，以鸡蛋为例，全国各地都有鸡蛋，在网上销售要么产品有独特之处，要么营销模式十分独特，能够吸引顾客。

“农业电子商务人才短缺，也是制约农产品电子商务快速发展的重要因素。 ’李沛欣说，目前电商人才不足，懂农业的电商人才不足。 他坦言，从事农产品电子商务已有4年，但大多只是将以前流传下来的营销模式转移到了网上，真正有网络思维的电子商务模式并不多。

王文涛表示，国内农产品电商快速发展步伐缓慢也有特殊原因。 他因为竞争激烈，以前被认为是低价金钱营销的电商，现在变成了烧钱的领域。 农业公司一般规模小，难以承担大量资金的投入和长时间的回报周期，以前传入的渠道仍在大快发展空之间的现在，很多只是小心尝试用水，不敢迈出一大步

事实上，农产品电商难以快速发展的问题不仅仅是惠州。 《年中国农产品电子商务快速发展报告》显示，目前国内农产品电子商务业者近4000家，其中95%为亏损。

4展望

农村淘宝有农产品电商可以“飞”吗？

与快速发展中面临的问题相比，惠州农电商人正在努力解读。 罗小亮是广东鸟巢电子商务企业的负责人，以前为当地公司提供微信商城建设和网店装修等服务。 后来他发现，国内农业公司大多体量小，在电子商务市场单打独斗比较难有效开拓市场，而且业务量少，所以物流等价格也高，成功案例少。

“一个公司实力有限，我们能否组团快速发展？ ’几个月前，骏小亮组建了“惠州淘宝”电子商务企业品牌，在淘宝和苏宁易购平台开设自营店，自建商城，将本土名优农产品“集团”推向网络销售。 目前已有40多种农产品上线，这种模式也得到当地政府的认同和支持，惠州市农业局批准为苏宁易购EC平台惠州馆的唯一运营商。

在谈到“抱团快速发展”的电子商务模式时，广东农村电子商务协会副秘书长黄桦承认，过去农业公司体积小，投资能力有限，谈判资本不足。 “国内的农业公司，特别是同类产品的公司，可以使用集团的模式进行电子商务。 这样有助于不浪费恶性竞争和资源，降低物流和宣传价格。 ”黄桦还表示，作为新兴产业，政府应加大对农业电子商务业者的支持力度，特别是在农村物流建设、企业品牌宣传和人才培养方面给予越来越多的帮助。

今年5月，阿里巴巴集团“千县万村”农村淘宝计划落户惠州，今年年底在龙门和博罗两县建设100个村级服务站，另外启动惠东县项目，并推广到全市。 按照阿里巴巴的计划，农村淘宝不仅推进“网络购物”，还通过农村电子商务商的物流互联网，将农产品的“网络冲浪”推广到城市。 许多业内人士认为这有望促进惠州农业电商的进一步快速发展。 去年“双11”期间，农村淘宝与清远市的合作出现了清远鸡名噪一时、不能适应需求的现象。

“今后我们将在做好农产品包装和质量认证的基础上，选择本土名优特农产品在农村淘宝平台销售，处理农副产品普遍存在的增产增收困难问题。 ’龙门县经信局长张新文表示，龙门县将以该项目建设为契机，全力推进农村电子商务的快速发展。 现在在该县的农村淘宝服务中心设立了展示厅，展示着大门的名优农特产品。 博罗县农林局负责人也表示，目前该县和阿里巴巴集团正在考虑推广农产品“网络接入”。

除阿里巴巴外，京东也在开展农村电子商务计划，未来可能会有越来越多的电子商务巨头进军惠州。 黄桦认为，这些大型电子商务公司的进入，一方面有助于推进农村物流互联网的建设，处理农业电子商务公司物流配送的短板，另一方面，通过其现有的平台、资源，更低价格、更有效地普及宣传惠州名优特产 (南方日报记者林涌浩通讯员周红燕) )。

来源：UI科技日报