“吉屋与爱屋吉屋：房产电商的“天猫”与“京东””

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网络思维不断创造着商业传说，也迅速打破了领域的旧秩序，冲击着以前流传下来的领域。 在商贸、娱乐电影、餐饮旅游等领域逐渐渗透之后，互联网开始进入重资产型领域，其中就有房地产领域。

今年3月，李克强总理提出互联网+战术，用互联网改造房地产业成为不可逆转的趋势。 特别是房地产商，在互联网+的新思路下，锻造着各自的商业模式。

目前，房地产电商行业已经初步形成了交易平台型、中介自营型、网络新闻平台型三种类型的模式。

交易平台型房地产电商模式的首要代表是吉屋、房多多、好屋中国等。

吉屋、房多等交易平台型房地产电商的首要优势之一是，都是新平台，没有以前流传下来的包袱。 其二，搭建平台，凝聚房地产商、房地产代理商、房屋中介商、购房者，提供多维度交易服务。

以吉屋为例，这个容易与爱屋吉屋混淆的房地产电商新军，在实际模式上与爱屋吉屋大不相同。

年成立的吉屋是房地产行业网络+概念的引领实践者。 基于移动网络的房地产交易平台领导者，吉屋是房地产o2o领域的&lsquo； 天猫将为房地产开发商和新房代理商搭建网络+的开放式房地产交易平台，以新房销售为中心提供网络金融服务。 吉屋新建住宅的来源就像天猫商品来自合作地区的新建代理企业，销售是通过平台上的二手经纪人实现的，吉屋的价值一直以来都是帮助房地产交易机构更高效地低价卖钱。

吉屋将充分利用移动网络的力量，创新线上客户、线下渠道、金融资源的连接模式，率先完成真正意义上的房地产交易o2o闭环，更节约购房，更放心，更高效房地产交易。 目前，吉屋主要通过流量平台吉屋网、交易平台吉屋惠、金融平台房利通等，为领域和终端用户提供移动网络体验的房地产交易相关服务。

以自营型电商模式为中介的人相对较多，在互联网+的潮流中，以前流传下来的二手房中介几乎都是接触网络的，区别只是介入程度的深度。 其中最重要的代表是链家，爱屋吉屋，我爱我家，中原地产等。

链家作为老牌一直流传到房地产中介，但广泛的网上商店和房地产经纪人资源是其最大的特点。 链家成立于2001年，目前覆盖全国17个城市和地区，有3500多家门店，5万多经纪人，平均每6分钟可以成功完成一次交易服务。

即使在向互联网转型的方向上，链家也是一家周转迅速、网络化发展的房地产中介型电商。 6月30日，连锁房地产正式更名为链家，宣布开启全面网络化战术。

今年上半年以来，链家先后合并成都伊诚、上海德佑、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等企业，完成了二手房、新房的全国战术布局。 另外，链家还将业务触角延伸到资产管理、第三方支付等金融业。

爱屋吉屋作为中介型电商的另一个代表，其快速发展的路数与链家不同。 而且，爱屋吉屋也经常和吉屋混淆。 其实，吉屋和爱屋吉屋的区别还是很大的。

首先，吉屋是交易平台，没有一个销售员。 其目标是建立全国最大的房地产交易平台，目前重点是新房业务。 可以理解为吉屋在帮助以前流传下来的组织进行网络变革。

爱屋吉屋是自营中介，丢了店，但搬到了办公楼。 据悉，仅北京上海就有6000多名员工。 爱屋吉屋的业务点在租房，现在正在尝试二手房。

其次，从创始团队来看，吉屋的团队基因是网络基因，首席执行官潘国栋和理事长张德祥来自阿里和腾讯，爱屋吉屋创始团队来自原土豆和大黄蜂出租车团队。

作为网络房产中介，爱屋吉屋必须首先在线建立新闻真实透明的房源数据库，及时更新房源新闻。 每次进入某个城市，爱屋吉屋都会首先派遣土地推送小组收集该城市住宅来源的基础数据，如小区、楼盘、住宅来源号码等。 其次，爱屋吉屋后台400中心逐一拨打电话，确认收集的房间来源，确保房间来源真实存在。

无实体店、无佣金或超低佣金，以及铺天盖地的广告推广，与以前流传到房地产商的超常规方法完全不同，爱屋吉屋也迅速得到了客户的认可。

第三种类型的模式是网络新闻平台，典型代表如搜索网、安居客、搜狐焦点、本乐居、58同城、赶集网等。 这种平台主要聚合各房源的新闻，直接面向中介和终端用户，在房地产快速发展的初期很受欢迎，因此也为大众所知。

以前，房地产中介公司赚取购房人和租户的佣金，但将佣金的一部分投入房地产新闻发布平台，作为房地产新闻发布平台，搜房、安居客等只收取以前传给中介的端口费。

网络房地产商新出现后，搜房、安居客们不仅要收取端口费，还开始进入线下服务行业，正式进入房地产交易，直接面对客户，提供服务。 这样，网络新闻发布平台就成了之前自己客户传来的房地产商的直接同行竞争对手，矛盾也不可收拾。 其中具有代表性的是年搜房与以前流传的房地产商集体抵制。

无论是网络搜索网站开始下线，还是安居客被58同城收购，网络新闻发布平台的模式无疑都面临挑战空前，变革势在必行。

吉屋将自己定位为房地产o2o领域的天猫，与之相对应，也有人将爱屋吉屋、链家比喻为房地产电商中的京东。 无论是交易平台型，还是中介自营型，目前都不能简单地评价哪个更好。 包括网络新闻平台在内，在一段时间内，三种模式也将持续并存。

只是，让我们看看在这场围绕网络+房地产的房地产EC之战中，谁能更好地产品和体验，通过网络模式更好地为房地产商、代理商、房地产中介商和顾客服务，谁能取得最后的胜利。

来源：UI科技日报