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最近,世界第五大手机制造商tcl通信携多重磅产品参加了年美国ces展。 在展馆的中心位置,tcl通信推出了许多智能移动终端产品和创新产品,充分展示了其在领域的领先地位。 展会后,中国媒体集团应邀访问tcl通讯的北美地区总部,参观了美国最大的运营商之一t-mobile的零售店,获悉tcl通讯的优秀运营能力和企业品牌在北美市场的影响很大

“TCL通讯怎么实现北美业绩增长 重重阻碍”

根据tcl通信公布的年度业绩,全年手机和其他产品累计销量达到83,546,000台,年增长14%。 年12月手机和其他产品总销量为8,900,000台,比去年同期上升4%; 其中海外市场销量8,193,000辆,比去年同期上涨15%。 智能终端累计销量为48,004,000台,年增长16%。 根据idc数据,截至去年9月底,tcl通信在全球手机制造商和高端智能手机制造商中排名第五和第九。 最有意思的是,tcl通信在海外市场的销量每季度都稳居国产手机第一。 通过从三星、lg等国际企业品牌持续获得市场份额,近年来海外销售额持续上升,北美地区的市场增长表现最佳。

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tcl通信北美地区社长兼社长stevecistulli接受了采访

与一些国内手机企业品牌在北美市场频频受挫不同,tcl通信在年进入北美后,通过自身强大的海外运营特点、专利技术特点和高效的供应链体系,积极寻求与北美当地运营商的合作。 这五年间,tcl通信在北美的业绩迅速增长。 市场调查机构counterpointresearch去年第三季度的报告显示,美国高端智能手机市场比去年同期增长9%,而tcl通信的手机整体销售额增长了123%,达到1,000万部。

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年进入美国市场后,tcl通信以与地区运营商的合作战略为中心,最初规模比较小,但年成为美国最大的运营商at&; 与t-mobile进行了业务合作。 此后,tcl通信凭借实力和北美主流运营商、经销商的牢固合作关系,取得了巨大突破,近年来销售额翻了一番。 不仅如此,加强互联网在线布局,加强运营商合作,积极拓展开放渠道和电子商务渠道。 目前,tcl通信运营商渠道的销售占90%,但预计到了2010年,运营商以外的其他渠道的销售将增加到25%~30%,以更好地满足市场快速发展的诉求。 另外,tcl通信在北美市场发展迅速,针对美国市场的比较营销战略和产品布局是不可缺少的。

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tcl通讯的北美地区社长兼社长stevecistulli在媒体采访中表示,年底tcl通讯将在北美引进tcl企业品牌,主张价值合作( valuepartnership ),其位置 而且,我确信在未来两年内,tcl通信将成为北美最领先的企业品牌之一。

它还分享了三个信念:福克斯、优先级和健康。 具体来说,聚焦就是集中于事先设定快速发展目标,并且以最集中的形式对市场进行整合宣传和传达,根据市场、产品的定位选择合适的战术来打动客户。 指定优先顺序,且需要更有效率的执行力的主要东西。 谦虚,无论对团队还是个人都是最重要的,推荐低调的人,高调做事,团队的每个人都能取得进步和成长。

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纵观北美市场,tcl通信已经建立了稳定的地位,在北美市场的成功为许多国内制造商提供了参考路径。 tcl通信首席执行官郭爱平在此次ces采访时表示,运营商渠道不是依赖关系,而是系统性的理解和流程的理解。 在运营商渠道方面,如果长时间在全球市场作战,不具备一定的国际化运营能力,就会很容易出局。 关于北美市场,处于国际化前沿的tcl通信今后也将继续重复职业渠道的快速发展和强化策略,整合各产业的特征,使北美市场的蛋糕越来越大。

来源:UI科技日报

标题:“TCL通讯怎么实现北美业绩增长 重重阻碍”

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