“TCL郭爱平:高端智能手机销量做到全球前五”

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相对于过于活跃的网络手机制造商，tcl这位手机老兵在领域内略显低调，但在tcl这一实业家企业品牌起家却相对高调，9月tcl董事长李东生的个人形象tcv亮相纽约时代广场，实业 手机通信行业、tcl也是国内外知名的为数不多的企业品牌之一。 由于收购后的阿尔卡特企业品牌，tcl手机在海外锐意进取，战果丰硕，88%来自海外运营商渠道。 据tcl通信首席执行官郭爱平介绍，截至12月，tcl手机在国际市场出货量500万部，预计今年将突破8000万部，在领域冬季也保持快速增长，实现盈利。

tcl郭爱平:高端智能手机的销售额居世界首位

高端智能手机居世界前五位

在9月的德国ifa大展上，郭爱平在接受采访时对市场做出了预测，称手机领域在未来3-5年将有新的变化，主要手机制造商可能只有5-6家。 在这个新旧整合阶段，tcl通信目标是5年内在手机领域销售第三，智能手机达到世界第五。 此前，tcl高官也表示，从2009年开始，大型国产手机企业品牌公司也将迎来市场结构洗牌，这对tcl通信来说，恰恰是市场逆超的时机。

海外市场成功的三大好处

从数据来看，tcl仍保持着良好的快速发展势头，首先海外市场成绩斐然，郭爱平在接受采访时表示，tcl海外市场成功有三大优势。

第一，tcl的规模特征明显，海外市场很大程度上依赖运营商市场，而苹果、三星等大企业品牌不为运营商提供定制服务。 tcl选择为各国运营商提供不同的定制服务，tcl可以为一家运营商在40多个国家定制和管理产品； 这个和规模小一点的手机企业品牌在服务定制上没有足够的资源，失去了和tcl竞争的机会。

第二，tcl比较有效地回避海外专利问题，不会被对方视为恶意竞争。 tcl了解专利相关规则和法律以保护自己； 而且tcl也逐渐获得了自己的专利，通过收购阿卡迪亚和自己的研发和购买，拥有足够的专利来保护自己。

第三，由于超高的市场占有率影响顾客和运营商，tcl在世界许多地区保持较高的市场占有率，在拉美地区许多国家占有率排名第一，具有雄厚的影响力和号召力，容易在运营商和电商渠道方面开拓。

加强运营商合作，推进什么样的子公司品牌

海外市场的强势并没有迫使tcl放弃国内市场。 上半年，为了迎接互联网的变革，tcl在国内设立了什么样的子公司品牌？ 郭爱平表示，早就计划独立为子企业品牌，此外，该企业品牌不局限于手机，而是多种智能生活产品和服务的企业品牌。

郭爱平还表示，“哪个终端是tcl通信转型的产物，不仅仅是手机和硬件产品，准确地说应该是一系列的生态系统。 是硬件+ APP +服务的平台，推出智能生活产品。 目前，tcl通信正在迅速发展为移动、家庭、车载三大智能生活场景，智能冰箱、智能空调谐等智能生活产品经常被称为

国内市场的tcl依然维持着与运营商的亲密关系，在产品战术上紧跟运营商的脚步。 今年tcl通信与中国电信共同推出6种产品，实现400万台的销售成绩，在通信市场整体排名中跃居第8位，曾一度占据通信产品699个价位的销售冠军。

12月tcl通信与中国电信联合发布定制机刚刚享受4g+手机，维持了与电信和领域同步的战术。 据tcl通信首席执行官郭爱平介绍，全年tcl通信在4g和4g+的研发投资占整体投入的50%。 年，tcl相继推出电信天翼4g+手机。

回到国内市场明年推出高端产品

目前，tcl国内的手机渠道并不完善，所以选择在中低端先切入试水，通过运营商等之前流传的渠道先切入中国市场。 tcl目前以中端产品idol3、pop系列为主要年轻产品，go系列为主要体育产品。 虽然tcl在橱柜内依然在千元机市场厮杀，但郭爱平并不满足于依赖低价产品。

郭爱平说，好产品需要几个特点。 准确的市场定位，高质量的产品，还有连续性。 tcl今年的高端产品缺席，是因为被内部pass提前刷掉了，比起勉强加油，他更积极地退出了。 但是，在12月的干部采访中，tcl也宣布，去年tcl将向中高端产品倾斜，主要推出安全手机产品。

tcl表示，tcl通信回归中国市场不仅仅是为了追求销售额，根本目的是让tcl通信企业品牌在中国市场的信誉度得到提升。 虽然在顾客认同度和中高端手机的宣传经验上略有欠缺，但tcl有信心像海外渠道一样迅速提升tcl国内市场，并朝着世界第五大目标持续前进。

无论是去年还是今后的一年，在很多国产企业品牌都在考虑如何走出去的时候，tcl已经开始了自己的归巢计划。 郭爱平对回归tcl抱有切实的期待和计划，千元机市场仍保持着与运营商的紧密合作，顺利推进，生存在领域的冬季，海外市场丰富的资本也拥有将tcl手机冲击高端市场的能量，因此对tcl手机的期待。

来源：UI科技日报