“专访联想移动陈旭东：OPPO更懂客户”

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联想移动昨天在北京发布了模块化手机moto z。 在发布会过程中，根据联想集团副总裁经常播出的ppt，moto z手机可以充电15分钟，采用6小时。

发布会结束后，联想集团高级副总裁、移动业务集团联合总裁陈旭东和联想集团副总裁常程在接受腾讯科技等媒体采访时表示，这样的宣传语以oppo手机为主。

常程马上解释说，通话和采用是不同的概念。 因为通话中画面消失，耗电量相当小。 我们说的是采用6个小时，包括接微信、微博、电话、回邮件，屏幕总是明亮的，场景更接近生活中的真实场景。

陈旭东也补充说，联想团队从来没有考虑过这些事情，普通客户不擅长通话和招聘是不同的概念。 由此可见，oppo了解客户的心理。 我们对客户的心理把握不是很好。 因为客户不擅长这两者的区别，所以他们就这样搞混了。

企图抢夺苹果三星的顾客

今年上半年，随着zuk z2/zuk z2 pro的发布，联想已经在宣传上投入了越来越多的预算，希望在线上建立自己的阵地。 moto z发布后，宣传力度将继续加大，下半年联想移动也将主要推广该产品。

联想集团副总裁汪峰表示，在moto的市场宣传上，联想将比zuk系列开展得稍早一些。 比如在线宣传，moto z就像zuk一样去电影院。 另外，覆盖度、广度、时间会变长。 机场大佬、商圈大佬也会投入moto z。 与zuk不同的是，联想在全国最重要的一二线城市侯车厅进行宣传，覆盖率也很高。

但是，联想没有学习华为、oppo、vivo、金立邀请明星担任代言人。 陈旭东以前表示，目前邀请明星担任代言人的国产机大多没有特色，联想暂时无法请明星代言。

据悉，联想移动未来两年的战略是产品、企业品牌、渠道三箭双雕，任何一面都不可偏废。 即使推出了moto z这一模块化手机产品，企业品牌的建设、宣传渠道的建设也很重要。

陈旭东认为，联想目前最大的特点是产品方面，如果运用擅长的这些，弥补企业品牌和渠道这两个短板，将来就会有好的前景。

现在手机市场的竞争进入了非常白热化的水平，不是制造商能够主导的。 现在很多渠道的广告几乎都租给了手机制造商，很多明星角色也租给了手机制造商。

陈旭东说，手机这场战斗并不容易，联想即使有好的产品，如果声音量传得不好，也未必能比别人卖得好。 moto z的客户应该会喜欢，但并不是所有人都知道moto z这个产品很好。 因为很多人进入店里后都会被朋友店里的柜台吸引。

未来，联想移动将重复产品、企业品牌、渠道三大重点两年，不重视短期销量，但希望两三年后从苹果和三星手中夺走更多市场份额。

不看短期销售额

在销量方面，联想内部实际上对moto z制定了一定的出货量目标，但陈旭东没有对外公布。

虽然moto z是手机市场同质化竞争中罕见的创新产品，但在短期内仍难以被大量顾客接受。 另一方面，手机本身的售价并不低，其模块也需要另外付费购买，而模块化手机依然新鲜，在没有得到良好口碑的情况下，很少有人做第一个吃螃蟹的人。

一般来说，moto z的销售额应该看世界。 因为，该产品已经在美国、欧洲和中国发布，也将在亚太地区发布，但联想移动在海外的成绩一直很强。 联想和moto z都是长线多次单向，放眼全球，明年和后年的出货量依然值得期待。

据悉，moto z是联想内部被视为最高战术等级的产品，企业中的每个人都必须像销售员一样向所有人宣传该产品。 由于外界对moto z认识不足，越来越有必要推进普及。

今年以来，联想移动还对中国手机市场的主要制造商进行了一些瞄准和研究，得出的结论是，只要最终发力，在正确的道路上走两三年基本上也能成功。

陈旭东认为，联想移动目前走的道路是正确的，希望两三年后成功。 联想移动只看长期利息，不关注短期业绩。 联想短期的股价可能会受到影响，但从长期来看有利于股东。

来源：UI科技日报